近日，隨著健身教練劉畊宏“爆火出圈”，云健身屢次登上熱搜，健身健康成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，一家沖刺IPO的公司也因此備受關(guān)注。

這家公司即是成立于2017年的巨星傳奇集團(tuán)有限公司，依托周杰倫IP創(chuàng)作及營(yíng)運(yùn)，巨星傳奇通過(guò)銷(xiāo)售魔胴咖啡等健康管理產(chǎn)品，達(dá)人悅己、摩肌博士等品牌護(hù)膚產(chǎn)品，快速發(fā)展為新零售運(yùn)營(yíng)商，成為中國(guó)防彈飲料市場(chǎng)不可或缺力量。

明星IP組合賦能新零售

招股說(shuō)明書(shū)顯示，巨星傳奇的控股股東之一為周杰倫母親葉惠美，董事中也存在多名周杰倫藝人經(jīng)紀(jì)公司董事及控股股東。同時(shí)，巨星傳奇與周杰倫及其藝人經(jīng)紀(jì)公司杰威爾音樂(lè)及Archstone有長(zhǎng)期合作關(guān)系。

數(shù)據(jù)顯示，2018年、2019年、2020年，巨星傳奇的營(yíng)業(yè)收入分別為9468萬(wàn)元、8659萬(wàn)元、4.57億元。在2020年激增的營(yíng)業(yè)收入中，巨星傳奇新零售產(chǎn)品魔胴咖啡依靠《周游記》第一季播出及寧波巨星行動(dòng)超級(jí)夜演唱會(huì)“植入帶貨”一炮而紅，創(chuàng)造的3.33億元營(yíng)收占當(dāng)年總收入的72.8%。通過(guò)專(zhuān)屬獨(dú)有的明星IP賦能，巨星傳奇新零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。

事實(shí)上，巨星傳奇正不斷擴(kuò)充創(chuàng)作和運(yùn)營(yíng)其他IP，以提高IP組合的豐富度，通過(guò)不同領(lǐng)域多元化的明星IP組合及精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)定位，使得以IP賦能零售的模式更加穩(wěn)固。

據(jù)了解，巨星傳奇已與劉畊宏合作創(chuàng)立二次元IP并設(shè)計(jì)健康管理產(chǎn)品，與方文山也在進(jìn)行IP合作，并同步開(kāi)發(fā)具有中國(guó)傳統(tǒng)文化特色的產(chǎn)品，同時(shí)與庾澄慶合作打造流行音樂(lè)脫口秀《既來(lái)之則樂(lè)之》等，增厚IP創(chuàng)造及營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)收入，同時(shí)為新零售業(yè)務(wù)持續(xù)賦能。

走出分銷(xiāo)模式爭(zhēng)議

魔胴咖啡因明星IP的賦能和提倡低碳飲食法，成為巨星傳奇重要收入來(lái)源，令人津津樂(lè)道。但巨星傳奇利用KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)的影響力及以私域流量為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，也一度令其陷入輿論的被動(dòng)境地。

在銷(xiāo)售模式上，巨星傳奇的魔胴咖啡通過(guò)與總經(jīng)銷(xiāo)商巨星汀奢及其他電商平臺(tái)進(jìn)行渠道合作，通過(guò)巨星汀奢簽約的分銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商拓展市場(chǎng)，而合作的部分分銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商已進(jìn)一步發(fā)展成為KOC，最終向終端消費(fèi)者銷(xiāo)售主打產(chǎn)品。值得一提的是，巨星傳奇可以利用各種社交電子商務(wù)渠道上其獨(dú)有的明星IP私域流量?jī)?yōu)勢(shì)，幫助分銷(xiāo)商及經(jīng)銷(xiāo)商推廣主打產(chǎn)品。

招股說(shuō)明書(shū)顯示，從2018年到2021年，巨星傳奇分銷(xiāo)商由36個(gè)增加至699個(gè)，經(jīng)銷(xiāo)商由639個(gè)增長(zhǎng)到18871個(gè)。在渠道快速拓展和商品影響力進(jìn)一步提升的過(guò)程中，巨星傳奇曾引起監(jiān)管部門(mén)關(guān)注。在2020年及2021年中，巨星傳奇經(jīng)歷過(guò)兩起以涉嫌傳銷(xiāo)為由的執(zhí)法調(diào)查，并被凍結(jié)銀行賬戶(hù)資金。

據(jù)招股書(shū)中陳述，巨星傳奇當(dāng)即向昆山市市場(chǎng)監(jiān)督管理局匯報(bào)，后者對(duì)巨星傳奇的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行檢查，并分別于2020年6月及2021年6月出具兩份審查意見(jiàn)，認(rèn)定巨星傳奇不構(gòu)成中國(guó)法律法規(guī)下的傳銷(xiāo)，是通過(guò)合法的分銷(xiāo)模式從事新零售活動(dòng)。

分銷(xiāo)爭(zhēng)議漸行漸遠(yuǎn)。展望未來(lái)，巨星傳奇在招股書(shū)中表示，公司的目標(biāo)是將獨(dú)特的IP賦能業(yè)務(wù)模式的成功與其他核心產(chǎn)品及IP內(nèi)容相結(jié)合，并加以鞏固及復(fù)制。其將繼續(xù)為消費(fèi)者提供安全放心的商品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，繼續(xù)深度探索新零售模式。