挖貝網(wǎng) 5月16日消息，則成電子（837821）在2022年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上表示，截至2023年第一季度，公司在手訂單數(shù)量相較去年同期略有增長(zhǎng)。另外，廣東則成2022年仍處于產(chǎn)能爬坡階段，產(chǎn)能利用率約為50%，今年公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。

問(wèn)題1：（1）公司目前在手訂單情況？與2022年同期相比是否有所增長(zhǎng)？（2）2022年，公司印制電路板類產(chǎn)品銷售占比增加5.24%，主要原因是報(bào)告期內(nèi)部分國(guó)內(nèi)客戶由原來(lái)的小批量試樣，轉(zhuǎn)入正式批量交付，請(qǐng)介紹下國(guó)內(nèi)客戶具體情況？采購(gòu)產(chǎn)品具體類型及其變化趨勢(shì)？珠海PCB工廠產(chǎn)能利用率情況？2023年能否實(shí)現(xiàn)減虧或扭虧？

【資料圖】

回復(fù)：

（1）您好！公司目前訂單充足。截至2023年第一季度，公司在手訂單數(shù)量相較去年同期略有增長(zhǎng)，未來(lái)進(jìn)展情況公司將及時(shí)向投資者披露，敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)公告。

（2）公司印制電路板產(chǎn)品主要有公司的全資子公司廣東則成科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣東則成”）進(jìn)行生產(chǎn)。廣東則成2021年下半年正式投產(chǎn)，2022年度產(chǎn)能爬坡有部分國(guó)內(nèi)客戶訂單的貢獻(xiàn)。公司印制電路板產(chǎn)品的主要客戶分布于消費(fèi)電子、汽車電子類。廣東則成2022年仍處于產(chǎn)能爬坡階段，產(chǎn)能利用率約為50%。2023年，公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。感謝您的支持和關(guān)注！謝謝！

問(wèn)題2：（3）公司細(xì)間距減除法（“FIPIS技術(shù)”）相對(duì)其他高精密線路板技術(shù)的優(yōu)劣勢(shì)？是否還存在技術(shù)實(shí)現(xiàn)困難？生產(chǎn)線良率情況？相比其他技術(shù)，F(xiàn)IPIS技術(shù)成本情況？（4）請(qǐng)介紹公司子公司珠海芯物主要產(chǎn)品情況？與競(jìng)品相比較的優(yōu)劣勢(shì)？預(yù)計(jì)什么時(shí)間實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)？（5）請(qǐng)介紹公司與大眾集團(tuán)合作的電池CCS模組進(jìn)展情況？公司在新能源汽車配套領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃？目前的潛在客戶情況？

回復(fù)：

（3）細(xì)線路減除法“FIPIS技術(shù)”取代半加成法實(shí)現(xiàn)精密線路，主要優(yōu)勢(shì)在于：以自研的輔助材料和定制化生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)超精細(xì)線路。生產(chǎn)制程以減除法為基礎(chǔ)，流程簡(jiǎn)單，產(chǎn)品良率高，設(shè)備投入低。細(xì)線路減除工藝可以實(shí)現(xiàn)與半加成工藝相同的加工能力，但穩(wěn)定性更好。目前公司使用該技術(shù)生產(chǎn)的樣品已順利交付客戶。

（4）珠海芯物系江門市則成電子工業(yè)有限公司搬遷后更名，原有設(shè)備、人員、產(chǎn)能等由廣東則成承接，目前該公司相關(guān)業(yè)務(wù)暫未展開。未來(lái)進(jìn)展情況敬請(qǐng)關(guān)注公司后續(xù)公告。

（5）2022年度，公司在新能源汽車類產(chǎn)品涉及汽車用傳感器、車載雷達(dá)鏡頭、動(dòng)力電池模組、電子轉(zhuǎn)向、車內(nèi)照明等產(chǎn)品，具有一定的潛在客戶儲(chǔ)備。新能源汽車配套領(lǐng)域是公司的一個(gè)重要的業(yè)務(wù)方向，為此，2022年度公司在質(zhì)量管理體系建設(shè)（如VDA6.3）等方面做出充分的準(zhǔn)備，同時(shí)公司在汽車、醫(yī)療等重點(diǎn)領(lǐng)域均配備豐富經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行項(xiàng)目統(tǒng)籌和管理。公司與大眾集團(tuán)合作電池CCS模組暫未形成批量銷售收入，如有進(jìn)展會(huì)及時(shí)按規(guī)定進(jìn)行披露。感謝您的支持和關(guān)注！謝謝！

問(wèn)題3：（6）請(qǐng)介紹公司惠州工廠建設(shè)情況？產(chǎn)能利用率情況？（7）公司與羅氏集團(tuán)合作的進(jìn)展情況？訂單情況？能否保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？（8）請(qǐng)介紹美國(guó)基建的傳感器項(xiàng)目進(jìn)展情況？有否產(chǎn)生訂單？訂單能否保持穩(wěn)定增長(zhǎng)？（9）公司模組國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況？如安培龍等項(xiàng)目有否取得重大突破？（10）公司有否考慮通過(guò)上下游整合擴(kuò)大規(guī)模，提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力？

回復(fù)：

（6）惠州市則成技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“惠州則成”）地處惠州市仲愷高新區(qū)，是公司智能化模組生產(chǎn)基地建設(shè)的主要實(shí)施主體，截至2022年12月31日，公司“則成電子智能控制模組建設(shè)項(xiàng)目”已累計(jì)投入募集資金34,995,587.12元。項(xiàng)目建設(shè)按照1號(hào)廠房及配套宿舍、2號(hào)廠房的順序進(jìn)行。目前1號(hào)廠房及宿舍的工程項(xiàng)目已完成，已啟動(dòng)二次裝修工程；2號(hào)廠房地面硬化已完成，進(jìn)入工程建設(shè)策劃期。報(bào)告期內(nèi)惠州則成依據(jù)廠房建設(shè)進(jìn)度，已逐批開始采購(gòu)相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備。惠州則成作為公司模組產(chǎn)品新的生產(chǎn)基地，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，提高銷售額提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（7）公司與羅氏集團(tuán)的產(chǎn)品在2022年底已進(jìn)入量產(chǎn)階段。醫(yī)療類訂單進(jìn)入評(píng)審周期長(zhǎng)，一旦進(jìn)入，后期維持合作比其他類型客戶的更穩(wěn)定，訂單預(yù)計(jì)能給公司帶來(lái)持續(xù)、穩(wěn)定的銷售貢獻(xiàn)，詳細(xì)信息見后續(xù)披露。

（8）公司相關(guān)項(xiàng)目進(jìn)展順利，目前已向該客戶提供樣品，第三季度有望進(jìn)入量產(chǎn)階段。后續(xù)進(jìn)展公司將按要求披露。

（9）公司根據(jù)已制定的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)行新業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)有部分消費(fèi)電子、汽車電子客戶預(yù)計(jì)下半年形成營(yíng)收。目前安培龍等現(xiàn)有項(xiàng)目均有序正常開展中。

（10）在穩(wěn)步推進(jìn)原有業(yè)務(wù)、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，公司也將積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮在柔性運(yùn)用的電子模組模塊產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，開拓在材料、設(shè)備等方面的合作，擴(kuò)大整體業(yè)務(wù)規(guī)模。公司將根據(jù)《北京證券交易所股票上市規(guī)則》、公司章程等相關(guān)規(guī)定履行相關(guān)事項(xiàng)的審議及披露程序。感謝您的關(guān)注與支持！

問(wèn)題4：公司的公積金比較高，為什么不送股？

回復(fù)：感謝您的關(guān)注！公司歷來(lái)重視股東回報(bào)，現(xiàn)金分紅是最直接的回報(bào)股東方式。公司的利潤(rùn)分配方案根據(jù)公司2021年11月26日發(fā)布的《關(guān)于公司向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在北京證券交易所上市后三年內(nèi)股東分紅回報(bào)規(guī)劃》，在符合證監(jiān)會(huì)、北交所和公司章程等相關(guān)規(guī)定的前提下，綜合考慮股東利益、公司發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)情況等因素而確定的。謝謝！

問(wèn)題5：公司股價(jià)一直低于發(fā)行價(jià)運(yùn)行的情況下，投資者會(huì)對(duì)公司失去信心，公司準(zhǔn)備采取什么方案穩(wěn)定股價(jià)和促進(jìn)公司升值？

回復(fù)：您好！上市公司股價(jià)走勢(shì)受宏觀經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)估值、投資者情緒等多重因素影響，上市以來(lái)較發(fā)行價(jià)出現(xiàn)一定幅度下降，敬請(qǐng)投資者留意投資風(fēng)險(xiǎn)。公司已制定穩(wěn)定股價(jià)預(yù)案，具體內(nèi)容詳見《招股說(shuō)明書》“第九節(jié)重要承諾之（一）與本次發(fā)行有關(guān)的承諾穩(wěn)定股價(jià)承諾”。公司于2022年7月6日在北京證券交易所上市，并已于2022年8月實(shí)施相關(guān)穩(wěn)定股價(jià)措施。未來(lái)公司將進(jìn)一步加強(qiáng)與廣大投資者的溝通交流，積極傳遞投資價(jià)值。公司始終重視投資者回報(bào)，聚焦主業(yè)，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和穩(wěn)定的股利回報(bào)，切實(shí)維護(hù)投資者利益。感謝您的關(guān)注與支持!

問(wèn)題6：貴司銷售收入過(guò)于集中大客戶，請(qǐng)問(wèn)有何實(shí)質(zhì)性的風(fēng)險(xiǎn)化解措施沒有？

回復(fù)：公司2022年度大客戶銷售金額比上年同期有所下降，雙方構(gòu)成相互依賴關(guān)系，大客戶對(duì)外銷售產(chǎn)品主要從公司處采購(gòu)，雙方共同為下游客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品，公司在雙方合作時(shí)具有獨(dú)立定價(jià)能力和較強(qiáng)的議價(jià)能力。除大客戶之外，公司積極通過(guò)其他途徑如同行介紹、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳和參加展會(huì)等方式開拓客戶。公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)均按需設(shè)立了獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門；在歐洲及東南亞市場(chǎng)推廣由專人負(fù)責(zé)對(duì)接后，交由公司業(yè)務(wù)部協(xié)同完成。感謝您的關(guān)注和支持！

問(wèn)題7：公司未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？

回復(fù)：您好！公司秉持“向上則成、向善則成”的愿景，以“inTFlex為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”為使命，在行業(yè)不斷深耕。目前公司正處于發(fā)展壯大的關(guān)鍵時(shí)期，廣東則成和惠州則成兩大基地正式運(yùn)營(yíng)后，將進(jìn)一步擴(kuò)大公司的產(chǎn)能，夯實(shí)公司“定制化服務(wù)”為特點(diǎn)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略和“一核雙擎”業(yè)務(wù)模式為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為業(yè)務(wù)開展奠定良好的基礎(chǔ)。在穩(wěn)步推進(jìn)原有業(yè)務(wù)、優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，公司也將積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，充分發(fā)揮在柔性運(yùn)用的電子模組模塊產(chǎn)業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，開拓在材料、設(shè)備等方面的合作，擴(kuò)大整體業(yè)務(wù)規(guī)模。感謝您的關(guān)注與支持！謝謝！

問(wèn)題8：2019年開始，公司年報(bào)凈利潤(rùn)逐年降低，請(qǐng)問(wèn)主要是什么原因造成的？未來(lái)的業(yè)績(jī)能否維持平穩(wěn)？公司對(duì)于穩(wěn)定股價(jià)有無(wú)相關(guān)措施？

回復(fù)：您好！2022年，則成電子母公司的毛利率及凈利潤(rùn)均取得正向增長(zhǎng)，但由于2021年、2022年公司處于調(diào)整期，公司為應(yīng)對(duì)廣東則成珠海廠區(qū)正式投產(chǎn)進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及產(chǎn)能爬坡的需求，拓展市場(chǎng)、增大研發(fā)投入、及受到接收消化珠海芯物（原：江門市則成電子工業(yè)有限公司）搬遷轉(zhuǎn)移的設(shè)備和人員的影響，成本和費(fèi)用較高。因此報(bào)告期歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)低于上年同期，未能實(shí)現(xiàn)預(yù)定的增長(zhǎng)目標(biāo)。2023年，公司管理層將齊心協(xié)力，實(shí)現(xiàn)廣東則成扭虧的目標(biāo)。公司在北交所發(fā)行時(shí)已制定關(guān)于穩(wěn)定股價(jià)的相關(guān)措施，并已按計(jì)劃實(shí)施。未來(lái)如有其他計(jì)劃敬請(qǐng)關(guān)注公司的披露。感謝您的關(guān)注！謝謝！