提到“地跑”，很多人都不太了解這是一個什么行業(yè)。但如果說重型卡車，很多人恍然大悟：“哦，開大卡的啊。”

司機(jī)駕駛著新生產(chǎn)的商品車從各個主機(jī)廠、改裝廠出發(fā)，通過公路運(yùn)輸?shù)姆绞綄⑿萝囁屯?jīng)銷商處，展示、售賣。作為承接商品車運(yùn)輸職能的另一種“代駕”司機(jī)，他們有個統(tǒng)一的標(biāo)簽：“地跑司機(jī)”。

地跑1.0 市場激發(fā)下的野蠻生長

作為物流運(yùn)輸最大組成部分的公路貨運(yùn)市場，2020年中國公路貨運(yùn)市場容量超6萬億元，并承擔(dān)了接近80%的貨運(yùn)量。

近十年，國內(nèi)重卡市場的競爭，一直處于白熱化的狀態(tài)。根據(jù)羅蘭貝格發(fā)布的《2019年中國重卡發(fā)展趨勢報告》顯示：中國市場自2008年后成為全球最大重卡市場，銷量占比在2010年最高峰時期達(dá)57%。

重卡高銷量的背后，是各主機(jī)廠發(fā)運(yùn)需求的激增。誰來承運(yùn)新出廠的商品車，成為擺在各主機(jī)廠面前亟需解決的難題。當(dāng)時，手里攥有大量AB照地跑司機(jī)資源的承運(yùn)商，臨時搭建“草臺班子”，駐扎在各主機(jī)廠的門前。

在當(dāng)時，成立一家承運(yùn)商的門檻較低，整個卡車運(yùn)輸行業(yè)的格局極為混亂，大大小小的承運(yùn)商數(shù)不甚數(shù)。盡管重卡銷量一路攀升，但蛋糕就這么大，分食者越來越多，隨之而來的是眾多小企業(yè)以“壓價”的方式開展惡性競爭，極大地壓縮了承運(yùn)商的利潤?？ㄜ囘\(yùn)輸市場整體呈現(xiàn)“管理混亂、效率低下、成本高昂”的局面。

承運(yùn)商利潤的壓縮，直接影響到司機(jī)的收入。接單靠關(guān)系，結(jié)算周期長，安全保障缺失，成為地跑司機(jī)遇到的三大難題。

對于主機(jī)廠而言，人工發(fā)運(yùn)慢、違規(guī)背車、掛車、路線不熟等現(xiàn)象影響發(fā)運(yùn)時效；繞路配貨、拆背車?yán)瓛斓冗`規(guī)駕駛情況在發(fā)運(yùn)之后無法監(jiān)管；司機(jī)在交車階段手續(xù)的辦理和是否是本人交車無法管理；加油的油品質(zhì)量無法保障，容易給商品車造成質(zhì)保損失。運(yùn)費(fèi)成本壓力大，發(fā)運(yùn)時效及質(zhì)量難以保障，業(yè)務(wù)全程難以追溯，成為運(yùn)力管理過程中的“壓力”與“盲區(qū)”

1.0時代，整個地跑行業(yè)不斷自我消化，野蠻生長，在混亂中前行。

地跑2.0 運(yùn)力系統(tǒng)數(shù)智化

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，從去年5月至今年2月，重卡市場處于持續(xù)下行通道，讓此前一路高歌猛進(jìn)的重卡市場狂踩“剎車”，銷量遭遇了“十連降”，重卡市場從增量市場變?yōu)榇媪渴袌?。如果說十年前的主機(jī)廠屬于站在風(fēng)口上賺錢，現(xiàn)如今進(jìn)入存量時代，競爭也愈來愈激烈。

在找不到增量的情況下，主機(jī)廠一邊要控制成本，一邊要保證時效與品質(zhì)：商品車能夠及時送達(dá)經(jīng)銷商處，不能影響經(jīng)銷商交付給客戶的時間；在保證時效和品質(zhì)的情況下，還要保持盡量低的成本；商品車在長途駕駛中，還得盡量保證車輛以最接近出場時刻交付給客戶。

此外，承運(yùn)商的發(fā)票難獲取、運(yùn)費(fèi)難抵扣、無法進(jìn)行企業(yè)所得稅稅前列支，稅負(fù)成本過高等問題，也成為主機(jī)廠在實際運(yùn)營過程中遇到的難題。

想要解決這一難題，既考驗承運(yùn)商整合資源的能力，還需同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、票據(jù)流的“三流合一”?；跀?shù)智化系統(tǒng)為主機(jī)廠提供送車服務(wù)的e地跑，使用AI引擎算法多點(diǎn)聯(lián)運(yùn)、路由規(guī)劃、自動匹配運(yùn)力資源，提升AB照司機(jī)的運(yùn)力效率，確保重卡安全、高效的運(yùn)送至目的地。e地跑最核心的優(yōu)勢在于整合資源，其在全國范圍內(nèi)擁有大量的AB照司機(jī)，可以做到隨時發(fā)運(yùn)、異地承運(yùn)，徹底化解了主機(jī)廠、司機(jī)之間的信息不對稱，切實提高了地跑行業(yè)的整體效率，以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新推動行業(yè)的升級變革，帶來地跑行業(yè)2.0時代。

e地跑的出現(xiàn)，對整個地跑行業(yè)的其他承運(yùn)商有何啟發(fā)？

對主機(jī)廠而言，日后更考驗承運(yùn)商線上下單、訂單跟蹤、運(yùn)單管理、發(fā)票開具和付款結(jié)算等一站式服務(wù)的能力，將傳統(tǒng)的線下交易模式轉(zhuǎn)移至線上，同時實現(xiàn)業(yè)務(wù)流、資金流、票據(jù)流的“三流合一”。

SaaS平臺的引入，讓地跑行業(yè)的承運(yùn)商可以直接組織運(yùn)力，引入智能化調(diào)度，全流程業(yè)務(wù)管理，系統(tǒng)強(qiáng)排單，線上支付運(yùn)費(fèi)，管理更加規(guī)范，避免人為不公平現(xiàn)象提高司機(jī)收入。

此外，對于司機(jī)在途狀態(tài)，行業(yè)也必將建立嚴(yán)格的操作流程及監(jiān)測系統(tǒng)。在司機(jī)出發(fā)前司機(jī)需要記錄發(fā)車時間、收車時間，時間監(jiān)控訂單時效。系統(tǒng)也會根據(jù)司機(jī)當(dāng)前位置和歷史數(shù)據(jù)，推斷司機(jī)是否有延誤風(fēng)險，可做出提前決策。司機(jī)在加油后需要上傳加油小票并采集相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行校驗，據(jù)悉，下一步e地跑將升級為智能掃碼加油，更加全面地完成加油監(jiān)控。

據(jù)悉，通過和各大主機(jī)廠、改裝廠等需求方的合作，e地跑目前全國線路覆蓋率達(dá)92.5%，運(yùn)輸線路已初步形成了對流網(wǎng)絡(luò)，司機(jī)在送車到目的地后可以原地接到回程單或去其他基地的訂單，大幅度降低了總體運(yùn)輸成本，司機(jī)收入也提升了35%。

在e地跑司機(jī)管理平臺和網(wǎng)絡(luò)承運(yùn)商平臺上，司機(jī)只需通過App在發(fā)車時就能夠拿到本運(yùn)費(fèi)用于路上開支，在交車手續(xù)完成48小時內(nèi)就可以收到剩余運(yùn)費(fèi)，結(jié)算至司機(jī)賬戶。司機(jī)保障方面，e地跑為每個運(yùn)單的司機(jī)和車輛購置了保險，最高100萬的人身意外險以及最高500萬的車輛商業(yè)保險。

據(jù)公開資料顯示，成立于2019年的e地跑，迄今已在長春、重慶、濟(jì)寧、隨州、長沙、柳州、青島、濟(jì)南、西安、十堰、柳州、北京等地建立發(fā)運(yùn)基地。