藝術品電商融資熱潮退去，不少平臺已黯然離場，曾經(jīng)備受資本青睞的藝典中國也陷入了困境。4月15日，藝典中國CEO耿躍向北京商報記者透露，“在過去的八年里，藝典中國燒掉近1.2億元，只能無奈清算重組。不過疫情之下，藝典中國迎來了前所未有的發(fā)展機遇”。然而，這一特定時期下的繁榮，究竟是曇花一現(xiàn)，還是真正的行情重啟?疫情之后又該如何發(fā)展?藝典中國前路依然困難重重。

八年虧損1.2億

2013年“藝術品電商元年”之后，業(yè)界所期盼的繁榮遲遲沒有到來，熱潮下涌入的藝術品電商平臺不少已經(jīng)折戟沉沙，資本逐漸散去，堅持下來的平臺也在苦苦支撐。

2016年9月，藝典中國拿到隆領投資的2500萬元A輪融資，伸出橄欖枝的正是隆領投資創(chuàng)始人、美圖秀秀董事長蔡文勝，這似乎可以視作藝典中國最為輝煌的時刻。

北京商報記者在采訪中獲悉，截至2019年5月，運營八年的藝典中國燒完了投資人的全部投資和利潤，估計1.2億元左右，還留下了巨額欠款。這樣的結(jié)果對于藝典中國創(chuàng)始人趙旭而言顯然有些殘忍，“線上交易一直是我的興趣和責任所在，但藝典中國的這八年是不斷燒錢的八年，經(jīng)營方向上一直沒有找到真正適合藝術品交易的正確方式”。

2019年下半年，藝典中國開始清算重組，管理層大換血，在近乎艱難的形勢下，耿躍接任了藝典中國CEO，他坦言，“2019年底藝典中國就剩下十幾個人，大家都是自愿留下來的，不領工資，甚至通過貸款等方式來自籌資金讓公司延續(xù)，因為大家對藝術品電商以及藝典平臺都是有信心的，也是有感情的”。最終，投資人被藝典團隊這種壯士斷腕的決心所觸動，決定投最后一筆融資，背水一戰(zhàn)。

機遇來臨？

疫情的出現(xiàn)，對傳統(tǒng)拍賣行業(yè)形成重創(chuàng)，但對于藝術品電商而言，卻是一次前所未有的機遇。趙旭對藝術品電商的前景依然表示樂觀，他認為疫情過后可能會成就一些互聯(lián)網(wǎng)公司，如同2003年非典之后京東、阿里的快速成長。

然而，藝術品的特殊性和門檻的存在，使得這一進程變得緩慢。值得一提的是，近年來興起的視頻直播等交易方式，正通過技術的迭代更新和場景優(yōu)化，以及不斷形成的“社群化”圈層對藝術品市場的瓶頸進行改觀。

在這一特殊時期，藝典中國以“直播+電商”的模式不斷吸引流量和市場。“視頻直播的出現(xiàn)，為藝術品提供了感受直觀的分享、互動、體驗場景，同時業(yè)內(nèi)專家專業(yè)細致的解說，吸引了更多新的互聯(lián)網(wǎng)用戶入場，也激活了很多平臺上沉寂已久的老藏家。”耿躍介紹道。

在藝典中國推出的“現(xiàn)當代藝術之夜”的拍賣直播中，由策展人朱彤和藝典中國藝術總監(jiān)陳潔首次以視頻直播的形式對拍品進行講解，創(chuàng)造了藝典中國成立八年以來單場成績額最高紀錄。耿躍表示，藝典中國一直在圍繞用戶需求研發(fā)新的產(chǎn)品，直播只是其中一種模式，未來還會迭代升級，比如根據(jù)藝術品屬性、主播身份等采取不同的直播方式和場景。4月剛落槌的永樂現(xiàn)當代藝術季總成交超過3000萬元，已經(jīng)逐漸接近于二三線實體拍賣的規(guī)模，也在一定程度上反映出藝術品在線交易的潛力和發(fā)展空間。

能否持續(xù)

有業(yè)內(nèi)專家強調(diào)，此次疫情是藝術品線上交易發(fā)展的“窗口期”，等疫情結(jié)束，線上市場的熱度和成交量可能還會回歸到以往交易不夠活躍的狀態(tài)，同時受疫情和全球經(jīng)濟動蕩影響，市場前景不容樂觀。

這一現(xiàn)實問題，同樣是藝典中國繞不開的考驗，但陳潔對此表達了不同觀點，“疫情結(jié)束之后，藝術品電商行業(yè)會迎來一個新的發(fā)展階段，因為經(jīng)過這一時期的培養(yǎng)，用戶習慣、認知和心理都會發(fā)生變化。另一方面，傳統(tǒng)拍賣的圖錄印刷、預展場地與搭建等高成本的投入模式將難以延續(xù)，而低成本高效率的電商模式可能成為不少拍賣企業(yè)的選擇”。

藝術品電商平臺的生存關鍵，依舊在于能否真正解決行業(yè)的痛點問題。耿躍認為，“首先，藝術品電商平臺的出現(xiàn)有效降低了交易成本，增加了交易頻次。其次，產(chǎn)品能否圍繞行業(yè)痛點、運營數(shù)據(jù)和用戶反饋來研發(fā)、優(yōu)化。相比專門的技術服務平臺，藝典中國可以開放多年來積累的用戶資源和流量，搭建起一個超級線上交易場景”。

然而，現(xiàn)實阻力卻比想象復雜得多，不少傳統(tǒng)委托方對線上交易依舊持觀望態(tài)度，甚至有些抵觸。 比如，在瓷器雜項藏家劉先生看來，玩瓷器講究的就是要上手，僅憑圖片就能判斷真?zhèn)蔚母怕什桓?，除非?ldquo;大開門”或者“一眼假”。另外，線上更適合中低價位拍品，高價位很難成交，價格空間也會受限。

耿躍坦言，原來很多傳統(tǒng)的拍賣公司對同步拍、代拍模式也會有所顧慮，但事實證明，這一模式為傳統(tǒng)拍賣帶來了很多新的買家群體，原來的疑慮慢慢都會被打消，委托方同樣需要這樣一個過程。從藝典中國的買家畫像來看，已經(jīng)不再局限于過去所謂的年輕化用戶，而是多元化的年齡結(jié)構(gòu)，以往一些高價位的拍品很難在互聯(lián)網(wǎng)上實現(xiàn)成交，現(xiàn)在已經(jīng)沒有問題了，這在現(xiàn)當代板塊表現(xiàn)得尤為明顯。

“不能用傳統(tǒng)思維去設想互聯(lián)網(wǎng)交易，隨著這一模式漫長的前期鋪墊，人們的消費觀念已經(jīng)在逐漸改變。對于藝典中國來說，未來會根據(jù)市場需求研發(fā)出更多新的交易模式，比如面向拍賣行和畫廊開放的SAAS小程序等。當然，最關鍵的就是用實實在在的成交來打破保守思維的邊界。”陳潔補充道。(記者 徐磊)