近年來，第三方基金銷售機構(gòu)違法違規(guī)事件增多，基金公司也提高了第三方基金銷售機構(gòu)的合作門檻，更加注重渠道合作機構(gòu)的規(guī)范運營。在銀行、基金公司以及“流量為王”的第三方基金銷售行業(yè)內(nèi)部的激烈競爭中，行業(yè)的馬太效應(yīng)也越來越明顯。

基金公司提高代銷門檻

北京一家基金公司電商部門人士表示，目前他所在基金公司基本終止接入新的代銷渠道。現(xiàn)有的合作第三方會新增一個補充協(xié)議，主要針對第三方基金銷售機構(gòu)不符合監(jiān)管層要求的內(nèi)控機制定期檢查、對反洗錢配合程度不高、不配合監(jiān)管檢查、公司人員聯(lián)系不到等情況，協(xié)議規(guī)定基金公司可以單方面決定終止合作。

北京一家次新公募基金銷售部門人士也透露，未來公司層面會考慮提高基金代銷的準(zhǔn)入門檻，進一步完善和嚴(yán)格執(zhí)行對第三方基金銷售機構(gòu)的背景調(diào)查流程，全面考察其資質(zhì)和代銷能力。在合作過程中，也會進一步關(guān)注代銷機構(gòu)的業(yè)務(wù)開展情況和企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，在基金代銷合作機構(gòu)選擇上，依然以保護投資者利益為首要原則。

北京一家公募電商部門負(fù)責(zé)人也向記者坦言：“公司在成立初期，為了打開合作渠道，對代銷機構(gòu)合作基本是‘來者不拒’，現(xiàn)在代銷渠道出現(xiàn)各種‘花式’違規(guī)，公司也提高了合作門檻。”他說，一是對違法違規(guī)第三方平臺采取“一票否決”，終止合作關(guān)系;二是會考慮第三方平臺的基金規(guī)模保有量、用戶數(shù)、用戶活躍度等指標(biāo);三是大型公司都有合作的代銷機構(gòu)，公司會優(yōu)先考慮;四是考慮業(yè)務(wù)的可持續(xù)往來、為基金持有人帶來的增值服務(wù)等因素。

馬太效應(yīng)凸顯

一邊是中小第三方基金銷售機構(gòu)違規(guī)被罰，逐漸被邊緣化，另一邊是行業(yè)巨頭經(jīng)營“成績單”力壓傳統(tǒng)銀行渠道，不斷刷出歷史新高，基金第三方銷售正面臨“冰火兩重天”的市場格局。

從近期年報公布的數(shù)據(jù)看，第三方基金銷售龍頭業(yè)務(wù)增長迅猛。

數(shù)據(jù)顯示，天天基金去年金融電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)收入12.36億元，同比增長15.98%?；鸫N方面，實現(xiàn)基金銷售額6589.1億元，扣除“活期寶”之外的基金銷量額達到3757.84億元，這兩項數(shù)據(jù)都力壓傳統(tǒng)銀行渠道。同期，螞蟻基金2019年營收逼近19億，創(chuàng)成立以來新高;凈利潤接近4000萬，同比猛增72.96%。

東財choice數(shù)據(jù)顯示，截至4月28日，目前具備基金代銷資格的獨立銷售機構(gòu)為153家，但各家代銷基金數(shù)量差別明顯。其中，天天基金代銷基金數(shù)量最多，達到5152只(A、C份額合并計算)，占基金總數(shù)量的88.2%，此外，好買、螞蟻、盈米基金等代銷基金數(shù)量都超過4600只。

與頭部機構(gòu)靚麗光鮮相比，代銷基金數(shù)量低于3000只、占有率不足50%的中尾部代銷機構(gòu)多達135家，占比為88.24%;代銷基金數(shù)量不足百只的“迷你”機構(gòu)也多達47家，占比超過三成。

“這不是一門好生意。”上述北京公募電商部負(fù)責(zé)人說，“從線上業(yè)務(wù)看，第三方需要借助客群廣泛、流量較大的平臺，或通過知名大V導(dǎo)流，而偏重線下業(yè)務(wù)的第三方，面臨配置網(wǎng)點和客戶經(jīng)理等重資產(chǎn)的布局，疊加國內(nèi)傳統(tǒng)銀行渠道的競爭，基金公司自營銷售平臺的搶食，大多數(shù)銀行客戶、互聯(lián)網(wǎng)長尾客戶都已被覆蓋，這也導(dǎo)致絕大多數(shù)第三方缺乏競爭優(yōu)勢，逐漸被邊緣化。”