鷺燕醫(yī)藥（002788）6月26日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年6月21日接受1家機構調研，機構類型為證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹： 一、介紹公司基本概況、業(yè)務布局。 二、溝通交流環(huán)節(jié)

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問：公司分銷模塊現(xiàn)階段的布局情況及未來發(fā)展的規(guī)劃？

答：公司現(xiàn)階段的業(yè)務模式以純銷為主，于2009年實現(xiàn)了對福建省二級以上醫(yī)療機構100%覆蓋；經(jīng)過多年深耕以縣級醫(yī)院為龍頭的農(nóng)村三級醫(yī)療衛(wèi)生服務網(wǎng)，銷售終端已覆蓋各級醫(yī)院、衛(wèi)生站、診所及終端藥店，并完成了電子商務平臺銷售渠道的搭建。 此外，公司通過并購擴張，在四川、江西、海南三省布局醫(yī)藥分銷業(yè)務，在四川、江西、海南三省二級以上公立醫(yī)療機構的覆蓋率超95%。未來公司將繼續(xù)做好“三個能力”建設，即藥事服務能力、準入能力、終端營銷能力等，打造新時期的核心競爭力。

問：公司醫(yī)療器械的收入占比？醫(yī)療器械集采對公司的影響？發(fā)展規(guī)劃？

答：公司2022年醫(yī)療器械模塊營業(yè)收入26.39億元，占公司營業(yè)總收入的13.56%，同比增長16.64%。醫(yī)療器械帶量采購進入常態(tài)化，配送商服務的重要性將進一步凸顯，預計配送商的市場份額趨于集中化。 未來，公司將繼續(xù)落實高耗、低耗、試劑、設備業(yè)務全面發(fā)展。公司將持續(xù)關注市場變化，進一步加強增值服務、綜合服務能力，組建專業(yè)服務團隊，增強終端服務能力；持續(xù)加大業(yè)務精細化管理。

問：零售模塊未來發(fā)展規(guī)劃如何？

答：公司將繼續(xù)提升專業(yè)化運作水平，著力“四個融合”的提升，借力“雙通道”全省覆蓋優(yōu)勢，完善集采機制，積極探索新零售渠道建設，豐富經(jīng)營品類，優(yōu)化商品結構，提升業(yè)績。

問：公司在中藥領域的布局？亳州基地的建設進度如何？

答：公司聚焦于中藥飲片的生產(chǎn)與銷售，在廈門、亳州都設有中藥飲片廠，目前生產(chǎn)的中藥飲片品種已基本覆蓋主要品種。 同時，公司下屬智慧煎藥中心承接了廈門、福州等地市部分醫(yī)院等的中醫(yī)藥方劑的調配、煎煮及配送工作。此外，公司正在全力推進鷺燕亳州中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園項目的建設工作，致力于打造面向全球的高質量全品種的中藥飲片生產(chǎn)、銷售、檢測平臺。未來公司將加大研發(fā)投入和技術升級，豐富產(chǎn)品品種，提升產(chǎn)能規(guī)模，推進產(chǎn)業(yè)鏈的延伸。

問：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略？

答：公司將緊緊圍繞“631”發(fā)展戰(zhàn)略，以人類健康事業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)、以人才為根本、以中國為目標市場、以科技為手段、以品牌為依托、以資本為資源，全面實施“橫向、縱向、智能化”的三維發(fā)展戰(zhàn)略，把公司建設成為一流的全球化企業(yè)。 公司實施“四個融合”戰(zhàn)略舉措，繼續(xù)鞏固和提升公司在福建省藥品、器械等分銷市場的份額，積極拓展福建省外市場，內涵式發(fā)展與外延式擴張并舉實現(xiàn)業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，從提供醫(yī)藥產(chǎn)品向提供健康服務升級；以“四個新型事業(yè)”為實施抓手，探索新零售渠道建設，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸；實現(xiàn)“四全”業(yè)務格局，構建大健康生態(tài)圈，將公司打造為中國知名的醫(yī)藥健康產(chǎn)品與服務提供商。

問：公司研究院布局人工智能，目前進展如何？

答：公司下屬福建省康源圖像研究院、廣州市康源圖像研究院開展人工智能在醫(yī)療領域的應用研究。動態(tài)心電記錄儀、胎心監(jiān)測系統(tǒng)已取得2類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證。多導聯(lián)的心電記錄儀、基于AI的心臟超聲圖像輔助診斷系統(tǒng)、跟中醫(yī)結合的脈診儀都在研發(fā)中。目前產(chǎn)品處于商業(yè)推廣過程中;

調研參與機構詳情如下：